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關(guān)于亞馬遜賬號(hào)這幾點(diǎn)沒弄明白,會(huì)更痛

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-10-25 10:40【

亞馬遜掛賬號(hào),很痛,

但還有幾點(diǎn)沒弄明白,會(huì)更痛……

亞馬遜賬號(hào)這幾點(diǎn)沒弄明白,會(huì)更痛


今天給大家講講另外幾點(diǎn):

1、為什么8-12月注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)難?

2、亞馬遜的新賬號(hào)審核為什么那么慢?怎么能快一點(diǎn)?

3、亞馬遜明年有什么機(jī)會(huì)?他們?cè)谥魍剖裁矗?/strong>


1、為什么現(xiàn)在注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)很難呢? 

第一、原因很簡(jiǎn)單,亞馬遜是一個(gè)控制成本非常嚴(yán)格的公司。你仔細(xì)去觀察亞馬遜的辦公環(huán)境就知道,一定沒有PayPal、VISA、連連支付,甚至都還沒有跨境物流公司大森林物流的辦公環(huán)境好,雖然亞馬遜都會(huì)在甲A級(jí)寫字樓里,全部是簡(jiǎn)裝修格子間。因?yàn)橐刂瞥杀荆?,員工就會(huì)嚴(yán)格控制編制,所以招商團(tuán)隊(duì)人數(shù)是非常少的,大家知道的,華南這邊康老師帶隊(duì)的招商團(tuán)隊(duì)總共就不超過15個(gè)人,大家想想我們物流企業(yè)云途、順友、華翰、通郵啊,這些哪個(gè)不是規(guī)模宏大的招商隊(duì)伍,尤其是那個(gè)通郵,都近百號(hào)人。

第二,亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是按年來考核的,也就是只到每年的12月份,所以亞馬遜招新賣家的重點(diǎn)時(shí)間是每年的1月份-6月份,過了這個(gè)時(shí)間段,再招商,對(duì)于亞馬遜團(tuán)隊(duì)來說,一來不劃算,二來呢,下半年,他們要輔導(dǎo)自己跟蹤的賣家的業(yè)績(jī)提升,這樣下來年終獎(jiǎng)金才會(huì)比較可觀,業(yè)績(jī)考核才能有個(gè)好結(jié)果。很多賣家現(xiàn)在老給大森林來信息,問認(rèn)不認(rèn)識(shí)亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)的人,現(xiàn)在在這里一本正經(jīng)地回答大家說:認(rèn)識(shí)亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)的所有人,包括Business、制造+、常規(guī)在線招商、美國(guó)日本線下招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部和他們公司外部的PR公司的人我都認(rèn)識(shí),但是認(rèn)識(shí)也沒有什么用,因?yàn)楝F(xiàn)在到了下半年,除非你說你現(xiàn)在開個(gè)賬戶,能夠讓他們相信你能在接下來的3個(gè)月里給帶來幾千萬的銷售額,否則,面談,主要是他們沒空。一方面忙了大半年,要休假,去的去澳大利亞、去的去巴厘島、去的去歐洲旅游,一方面他們會(huì)覺得好不容易給你上線了一個(gè)賬號(hào),時(shí)間已經(jīng)11月份,開始上量了,但業(yè)績(jī)考核只有一個(gè)月時(shí)間,還不如等等,誰都不會(huì)干吃力不討好的事情,對(duì)不?所以讓你們等到12月份。所以,所有的賣家要注意了,要開賬號(hào),一定要抓住12月份這個(gè)機(jī)會(huì)。


2、亞馬遜新賬號(hào)審核為什么那么慢?怎么能快點(diǎn)?

第一、慢,是因?yàn)閬嗰R遜的審核團(tuán)隊(duì)的人也比較少。大家知道,中國(guó)賣家申請(qǐng)賬號(hào),亞馬遜有政策俺就有對(duì)策,你需要水電賬單啥的,俺就找人PS,你需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,俺就把沙縣小吃店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照拍個(gè)一千張回來,獲得二維碼后回家找人PS;你需要銀行對(duì)賬單,俺就找人PS;你需要進(jìn)貨發(fā)票,俺就找人PS。所以,本來亞馬遜預(yù)計(jì)規(guī)劃一個(gè)6個(gè)人左右編制的審核團(tuán)隊(duì),實(shí)際上根本忙不過來,因?yàn)橹袊?guó)賣家申請(qǐng)賬號(hào)根本不是論個(gè)來申請(qǐng),而是流水線批量化申請(qǐng)。但這樣一下來,就影響到正常申請(qǐng)的賣家的速度了, 人家申請(qǐng)1000個(gè),你才申請(qǐng)一個(gè),所以速度慢。亞馬遜的審核團(tuán)隊(duì)也很痛苦,他們就曾經(jīng)說過,苦不堪言??!亞馬遜總部也百思不得其姐,對(duì)比歐洲北美市場(chǎng)銷售規(guī)模按理說幾個(gè)人編制就夠了啊,為嘛這么忙! 一旦忙,就會(huì)慢! 怎么能快呢?其實(shí)很多賣家知道怎么快,就是一旦有招商經(jīng)理參加的線下跨境電商活動(dòng),和招商經(jīng)理混個(gè)臉熟,加個(gè)微信,能直接聯(lián)系,就會(huì)比較快,但這個(gè)方法很快失效,因?yàn)槊總€(gè)招商經(jīng)理的微信都快加滿了。另外提前透露,亞馬遜將在12月分開始重啟大規(guī)模招商,但對(duì)賣家要求條件有些變化。


3、亞馬遜明年有什么機(jī)會(huì)?他們?cè)谥魍剖裁矗?/strong>

第一、亞馬遜的機(jī)會(huì)在于強(qiáng)推品牌和制造商的入場(chǎng)。亞馬遜主要推動(dòng)這塊已經(jīng)兩年,目前已經(jīng)形成一定的基礎(chǔ)。知道現(xiàn)在的賣家主要還集中在那個(gè)只占到消費(fèi)市場(chǎng)的10%份額的無售后消費(fèi)品領(lǐng)域,一旦涉及到專利、售后、品牌,這些產(chǎn)品領(lǐng)域,直接就歇菜,反而機(jī)會(huì)點(diǎn)就在這里,大家是做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的,一定要把視野拓寬一些,不然,國(guó)內(nèi)電商解決了人才和語言難關(guān),高速殺進(jìn)來時(shí),現(xiàn)在的賣家對(duì)平臺(tái)熟悉和語言的優(yōu)勢(shì)就蕩然無存,大家可以研究一下綠聯(lián),這是一家典型的天貓賣家轉(zhuǎn)型跨境亞馬遜賣家成功典范;同時(shí),國(guó)內(nèi)的代運(yùn)營(yíng)公司:寶尊、藍(lán)標(biāo)(北聯(lián)偉業(yè))、飛魚電商、新七天,全部都磨拳霍霍,刀都已經(jīng)架到案板上了,他們都是技術(shù)和實(shí)力派,不是簡(jiǎn)單單地代運(yùn)營(yíng),當(dāng)他們殺進(jìn)跨境電商領(lǐng)域時(shí),我們現(xiàn)在的一些賣家就要注意了!至少,品牌企業(yè)、制造類企業(yè),會(huì)找他們代運(yùn)營(yíng)。所以,現(xiàn)在的賣家要趁早轉(zhuǎn)型,快速與品牌和制造商綁定,先占坑,抓住這波先機(jī),把坑位占住,畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的代運(yùn)營(yíng)公司還是很少很少,未來根本hold不住數(shù)倍于中國(guó)市場(chǎng)的需求。

第二、亞馬遜的市場(chǎng)策略發(fā)生了變化。將主推日本、澳大利亞、印度增量市場(chǎng),歐美仍然是利基市場(chǎng)。首先要理解亞馬遜是一個(gè)美國(guó)上市公司,一定要有業(yè)績(jī)?cè)隽?,股票市?chǎng)才好看,才有足夠的資金來擴(kuò)大自己的地盤,從而吸收更多的資金入場(chǎng)。那么,亞馬遜自己定戰(zhàn)略如何定呢?通過與亞馬遜諸多高層溝通,大森林發(fā)現(xiàn),受制于歐洲和美國(guó)稅務(wù)以及政治關(guān)系的問題,亞馬遜明年將把日本、澳大利亞、印度作為戰(zhàn)略增量市場(chǎng),也就是說,賣家的機(jī)會(huì)將在日本、澳大利亞、印度這些區(qū)域,當(dāng)然,不是每一個(gè)人都可以進(jìn)入這些市場(chǎng),那是需要經(jīng)濟(jì)和資源實(shí)力的。亞馬遜基本上沒把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)重點(diǎn),因?yàn)樘熵埡途〇|太強(qiáng)了。大家如果對(duì)新興市場(chǎng)有興趣,如印度亞馬遜、美國(guó)沃爾瑪、中東Souq等平臺(tái)。其實(shí),今年東南亞市場(chǎng)也非常棒,特別是布谷鳥這個(gè)群體公司,把東南亞做得真好,而且現(xiàn)在東南亞的物流、海外倉(cāng)、COD代收款也很成熟。

第三、亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化。沃爾瑪、Esty等迅速崛起,特別是沃爾瑪,成長(zhǎng)速度超乎想像,找一個(gè)賣家開個(gè)賬號(hào),每個(gè)月都以翻10翻的訂單增長(zhǎng)速度在增長(zhǎng)。由于沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的崛起,亞馬遜開始重點(diǎn)推B2B業(yè)務(wù),因?yàn)樵谶@塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域,一直是沃爾瑪、宜家、麥德龍等企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),現(xiàn)在這些傳統(tǒng)的企業(yè)紛紛搶占線上B2B市場(chǎng),亞馬遜感覺是這些企業(yè)在給他們蓋天花板,所以,一定要突破,所以,在B2B領(lǐng)域,如果你是外貿(mào)商一定要抓住這波機(jī)遇。


如果大家是運(yùn)營(yíng)亞馬遜,還不清楚以上幾點(diǎn),真的會(huì)很痛,想要個(gè)賬號(hào),卻總是弄不到,還不知道怎么回事!就會(huì)很郁悶……

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