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亞馬遜千萬(wàn)級(jí)大賣家必修課:提高FBA銷售額的3招付費(fèi)營(yíng)銷推廣方式

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-03-20 21:34【

眾所周知,在亞馬遜上優(yōu)化關(guān)鍵字,可以讓買家更容易搜索到產(chǎn)品,帶來(lái)更多流量,類似于來(lái)自谷歌搜索的自然流量。


本文將重點(diǎn)介紹亞馬遜付費(fèi)營(yíng)銷推廣方式,以提高FBA銷售額。


對(duì)于亞馬遜平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō),在亞馬遜上做廣告有三種方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。


1、Sponsored Products


Sponsored Products是關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告系統(tǒng),賣家可以針對(duì)任何想重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。一旦選擇好商品后,賣家最多可以添加1000個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞。


賣家可以利用AdWords Keyword Planner生成關(guān)鍵詞。你還可以將AdWords Keyword Planner用于非廣告目的,如幫助識(shí)別出產(chǎn)品listings及產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞,以便提高亞馬遜站內(nèi)搜索排名。你也可以在Sponsored Products廣告中添加否定關(guān)鍵詞,減少含糊短語(yǔ)造成的不必要金錢損失。


Sponsored Products用戶界面非常直觀,就像在AdWords中設(shè)置廣告一樣。


接下來(lái)就是設(shè)置廣告組。買家可以根據(jù)每種特殊的產(chǎn)品設(shè)置廣告組,就算它們關(guān)鍵字相同,但針對(duì)的目標(biāo)受眾可能不同。


Sponsored Products廣告與AdWords不同之處在于,賣家不需要為廣告創(chuàng)建文字描述,Sponsored Products廣告系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取商家信息,并將產(chǎn)品名稱作為廣告語(yǔ)。因此,這就是為什么產(chǎn)品名稱在廣告中很重要的原因。


注意Sponsored Products廣告設(shè)置問(wèn)題,比如上上圖將默認(rèn)出價(jià)設(shè)置為0.6美元,而實(shí)際Sponsored Products廣告中,賣家想將出價(jià)設(shè)置到多高都行。一般來(lái)說(shuō),可以讓廣告先投放5天,然后開(kāi)始根據(jù)點(diǎn)擊率和投資回報(bào)率,推算出建議出價(jià)。


通常賣家需要每天查看哪些關(guān)鍵詞的回報(bào)率正常,然后按需調(diào)整。如果賣家熟悉AdWords的操作,那么Sponsored Products操作就是小意思了。實(shí)際上Sponsored Products更有效。


2、Promotions


亞馬遜第二個(gè)廣告平臺(tái)是Promotions,包括以下幾種促銷舉措:“Free Shipping(免費(fèi)送貨)”、“Money Off(折扣)”、“Buy One Get One(買一送一)”、“External Benefits(買滿再優(yōu)惠)”、“Giveaway(贈(zèng)品)”。關(guān)鍵是要找出哪些促銷方式最適合賣家的產(chǎn)品和品類。


Promotions的主要優(yōu)點(diǎn)是賣家可以在平臺(tái)之外舉行這些活動(dòng),比如社交媒體、電子郵件,或是在聯(lián)盟網(wǎng)站上促銷亞馬遜產(chǎn)品。


由于Prime服務(wù)的普及,F(xiàn)ree Shipping并非會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品有促銷效果,而Giveaways又相對(duì)復(fù)雜,而且可能不會(huì)增加銷售額。相對(duì)來(lái)說(shuō),Money Off優(yōu)惠券和Buy One Get One可能更有效一些,而External Benefits則在建立忠誠(chéng)用戶和提升買家消費(fèi)額上很有效果。


3、Lightning Deals(秒殺)


亞馬遜上最受歡迎的頁(yè)面之一就是Daily Deals頁(yè)面。亞馬遜用該頁(yè)面來(lái)發(fā)布優(yōu)惠券、折扣商品、秒殺和今日特價(jià)(Deals of the Day)。對(duì)Lightning Deals和Deals of the Day,賣家需要受亞馬遜邀請(qǐng)才能參加。


Lightning Deals促銷時(shí)間有限,通常是四個(gè)小時(shí)(不固定)。賣家產(chǎn)品至少要打到7.5折以下才能在這一個(gè)高流量的網(wǎng)頁(yè)上展示。此外,賣家還需要限制折扣商品數(shù)量。


限制折扣商品數(shù)量十分重要,因?yàn)閰⒓覮ightning Deals的待售商品下會(huì)出現(xiàn)進(jìn)度條,告訴消費(fèi)者該折扣商品完成交易比例和剩余的促銷時(shí)間。消費(fèi)者常常會(huì)對(duì)這種形式的促銷感到十分激動(dòng)。如果他們覺(jué)得商品馬上要賣光的話,他們就會(huì)快速做出決定??梢?jiàn),對(duì)錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠的恐懼是推動(dòng)交易成功的重要因素。


賣家需要花時(shí)間考慮參加秒殺的產(chǎn)品數(shù)量。如果數(shù)量太高,產(chǎn)品出售速度可能很慢,購(gòu)物者可能會(huì)覺(jué)得這不是劃算的交易或是好的產(chǎn)品;而如果數(shù)量太少,雖然產(chǎn)品可以賣得很快,但賣家也可能錯(cuò)過(guò)額外的銷售機(jī)會(huì)。建議賣家將秒殺時(shí)長(zhǎng)限制為三個(gè)小時(shí)就夠了。


亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷售速度決定是否邀請(qǐng)你參與秒殺。因此有時(shí),在產(chǎn)品折扣上投資以提高銷售速度很重要,這為賣家打開(kāi)了其他廣告機(jī)會(huì)的大門。


運(yùn)單號(hào)/系統(tǒng)單號(hào)
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