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如何做好亞馬遜贊助商品廣告?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-05-23 18:01【

如果你是你的ASIN的唯一賣家,贊助商品是否有用?

是的。你必須擁有黃金購物車才能贏得競價(jià)。如果你是唯一賣家,那么你將始終擁有黃金購物車。通過允許你競價(jià)那些讓你出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁的搜索詞條,贊助商品計(jì)劃將幫助提高你的商品的排名。隨著時(shí)間的推移,你的商品的知名度將為這些商品帶來流量,從而提高你的商品刊登的整體排名。


問:廣告與展示量之間有什么區(qū)別?

答:展示量就是你的廣告被瀏覽的次數(shù)。對于贊助商品計(jì)劃來說,廣告就是正在推廣的商品刊登。


問:否定關(guān)鍵詞是什么?

答:否定關(guān)鍵詞防止你的廣告因?yàn)樘囟P(guān)鍵詞短語而展示。例如,如果你你賣的是運(yùn)動鞋,你可能想要添加“正裝鞋”作為否定關(guān)鍵詞,因?yàn)樗阉髡b鞋的人不可能購買運(yùn)動鞋。


問:關(guān)于如何搭建廣告組的結(jié)構(gòu),您有什么建議?

答:最佳做法就是構(gòu)建你的廣告結(jié)構(gòu)/廣告組結(jié)構(gòu)時(shí)使其遵循你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。廣告組應(yīng)保持緊貼主題的商品分類。


問:對于設(shè)置日常預(yù)算,有什么經(jīng)驗(yàn)法則?

答:從小開始。如果你的錢總是很快用光,你始終可以添加日常預(yù)算。這將使你控制廣告開支并確保你看到支出的成效。


問:如果我只有一個(gè)美國賬戶,我能否在加拿大或英國平臺上做廣告?

答:否。你必須在你想要做廣告的平臺上有一個(gè)賬戶。


問:對于珠寶等設(shè)置門檻的商品分類,我們?nèi)绾尾拍塬@得審批(假設(shè)我們已經(jīng)獲得批準(zhǔn),在這個(gè)商品分類中銷售商品)。

答:你應(yīng)聯(lián)系直接亞馬遜賣家支持團(tuán)隊(duì),獲得受限商品分類的審批。


問:如何確定更好的關(guān)鍵詞?是不是最好從自動廣告開始,在報(bào)告出來之后,再轉(zhuǎn)到手動廣告?

答:是的,如果你剛剛開始使用贊助商品計(jì)劃或者不知道從哪兒開始,我們就推薦這種策略。自動廣告系列將讓你很好地了解關(guān)鍵詞表現(xiàn)如何,以及是否有必要添加一些否定關(guān)鍵詞。


問:我對一件商品啟用了自動廣告,但是我還沒有看到任何展示量。是不是因?yàn)橹挥幸患唐?,所以才沒有任何展示量?要想顯示你的廣告,必須有多少件商品?

答:你只需要一件商品就可以。如果你仍然沒有看到任何展示量,我們建議你:1)提高競價(jià)——你的競價(jià)可能太低了,不足以與其它關(guān)鍵詞/廣告主競爭,或2)在賣家中心查看這個(gè)廣告中是否出錯(cuò)。


問:如果一件商品并沒有獲得黃金購物車資格,你是否能夠?qū)ζ溥M(jìn)行競價(jià)?亞馬遜是否會自動暫停對它的競價(jià)?

答:廣告只針對那些擁有黃金購物車的商品而運(yùn)行生效。贊助商品計(jì)劃為那些擁有黃金購物車的商品提供更大知名度,以幫助你更加頻繁地轉(zhuǎn)化這些商品。


問:據(jù)說,廣告每次被點(diǎn)擊,我們都要向亞馬遜付費(fèi)。那么如何才能阻止我們的競爭對手惡意重復(fù)點(diǎn)擊我們的廣告,從而讓我們不得不為每次點(diǎn)擊而付費(fèi)?

答:亞馬遜部署了專門的工具來識別并刪除任何欺詐點(diǎn)擊。


問:在自動針對的廣告中,我看到一個(gè)問題——觸發(fā)我們廣告顯示的搜索查詢中包含與我所贊助的商品不相關(guān)的ASIN。

答:如果出現(xiàn)這些情況,我們建議切換到手動針對廣告,在這里,關(guān)鍵詞將獲得最佳轉(zhuǎn)化并且與你顯示的商品最相關(guān)。這樣,你就只使用可準(zhǔn)確體現(xiàn)你所銷售的商品的關(guān)鍵詞。


問:什么情況下,一筆交易歸因于贊助商品刊登?是不是只有當(dāng)客戶在其當(dāng)前會話期間購買商品時(shí),這筆交易才能歸因于贊助商品計(jì)劃?或者歸因時(shí)段延長至幾分鐘、幾小時(shí)、幾天?

答:如果在點(diǎn)擊后的7天內(nèi)下單,這筆訂單就可歸因?yàn)橘澲唐酚?jì)劃。


問:我們使用贊助商品,但是點(diǎn)擊率還是非常低。我如何才能提高點(diǎn)擊率?

答:如果你想要提高點(diǎn)擊率,你應(yīng)首先提高你的競價(jià)。你可能還希望添加額外關(guān)鍵詞并對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)。兩種方法都有助于提高流量,從而帶來更多點(diǎn)擊。


問:如果從自動針對切換到手動針對,我應(yīng)了解哪些內(nèi)容?

答:我們認(rèn)為,“充分利用”關(guān)鍵詞的一個(gè)好辦法就是自動針對功能。一旦你充分了解哪些關(guān)鍵詞能夠觸發(fā)你的廣告,以及它們表現(xiàn)如何,就可以把這些表現(xiàn)很好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到它們自己的手動針對廣告。你將能夠更密切的管理你的競價(jià)并具有更大的靈活性。

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