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跨境電商FBA物流為何選擇美國(guó)市場(chǎng)?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2018-07-11 11:12【

美國(guó)FBA

許多剛剛開(kāi)始做跨境電商的賣家往往不知道選擇在哪個(gè)國(guó)家銷售商品好,有人選擇歐洲,有人選擇日本,也有人走向東南亞。其實(shí),美國(guó)市場(chǎng)廣闊,消費(fèi)水平高,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但它仍然是最好的選擇。選擇美國(guó),有如下三個(gè)理由:

一、美國(guó)人的購(gòu)買力更高,喜歡品質(zhì)高的商品

上圖是中日美市場(chǎng)規(guī)模、B2C交易額和人均消費(fèi)額中的購(gòu)買力差別。從中我們可以發(fā)現(xiàn),美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大,人均購(gòu)買力又高,非常吸引零售電商。

另外,以各國(guó)消費(fèi)者為對(duì)象的“商品購(gòu)買準(zhǔn)則”調(diào)查顯示,美國(guó)人追求購(gòu)買高品質(zhì)的產(chǎn)品,只要質(zhì)量好,不會(huì)在乎你是否是名牌;歐洲人喜歡可以重復(fù)利用,重視環(huán)保意識(shí)的商品;亞洲人則比較喜歡名牌,其中日本人因?yàn)橛X(jué)得名牌貨令人放心,是最追求名牌的,所以日本的暢銷品常常是由大公司壟斷。

二、美國(guó)FBA基礎(chǔ)設(shè)施完善

比起花費(fèi)大量金錢建立自己的跨境電商網(wǎng)站,這里比較推薦在亞馬遜開(kāi)店。亞馬遜美國(guó)站的銷售額達(dá)到了上千億美元,市場(chǎng)規(guī)模十分巨大,而賣家每月僅需支付39.99美元就有開(kāi)店的權(quán)利。

美國(guó)15歲以上人口有2億人,其中40%是亞馬遜的Prime會(huì)員,這幾乎和日本有購(gòu)買力的人口總數(shù)相等。并且,美國(guó)作為亞馬遜的發(fā)祥地,F(xiàn)BA(亞馬遜代發(fā)貨業(yè)務(wù))基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)十分完善。大部分美國(guó)人在買東西的時(shí)候,不會(huì)從谷歌,而是從亞馬遜搜索商品,這時(shí),使用FBA的賣家肯定更受青睞。

三、在美銷售方便走向國(guó)際化

美國(guó)居民中有三分之二是美國(guó)人,另外還有拉丁裔、亞裔等多個(gè)地區(qū)的人民。在亞馬遜開(kāi)店后,通過(guò)實(shí)際銷售,可以了解什么商品受什么人種的歡迎,更容易幫助賣家未來(lái)進(jìn)軍其他國(guó)家市場(chǎng)。

此外,花費(fèi)一年時(shí)間在美國(guó)的新年、情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等接連不斷的節(jié)日中參與商戰(zhàn),可以慢慢掌握在美國(guó)銷售商品的法門,有了從美國(guó)得到的銷售經(jīng)驗(yàn),才能進(jìn)一步向國(guó)際化發(fā)展。

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