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發(fā)貨亞馬遜FBA,為什么不出單?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-02-23 10:53【

有賣家詢問:“我是Amazon的新賣家,想請教您一個(gè)問題,我剛剛FBA發(fā)貨給Amazon,目前Amazon已經(jīng)接收,大概三天了,一單都沒有,感覺Prime以后銷售量還不如我自發(fā)貨的時(shí)候,是為什么呢?”

其實(shí)經(jīng)常會收到賣家類似這樣的提問,拋出一個(gè)情景,引出一堆問題,似乎在非常用力的求索解決方案,但往往因?yàn)榍爸脳l件不足,沒有誰能夠給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案。

具體到亞馬遜的運(yùn)營,首先我們要認(rèn)可的是,運(yùn)營是一個(gè)多維度的工程,包括很多因素,產(chǎn)品,優(yōu)化,市場,價(jià)格,發(fā)貨方式,賬號表現(xiàn)等等的組合,你既不能拿著單一的要素來辯論說為什么你做了某個(gè)層面的努力卻賣得不好,同樣的,即便每個(gè)要素你都做了,銷售依然不好的可能性也還是存在的,所有的事情都需要具體問題具體分析,并且要針對具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整。

為啥發(fā)了FBA還是沒有生意呢?

一般來說,F(xiàn)BA發(fā)貨可以提升Listing的流量,但也不盡然,因?yàn)閷τ诖蟛糠仲u家來說,在Listing轉(zhuǎn)化成FBA發(fā)貨后,一般會因?yàn)樾枰Ц督o亞馬遜的總費(fèi)用增長而提升價(jià)格,此時(shí),雖然采用了FBA發(fā)貨理應(yīng)帶來更多的流量,可是同時(shí)也由于價(jià)格的提升而抵消了一部分流量,所以在此時(shí),如果沒有價(jià)格優(yōu)勢,流量和銷量并不會有明顯的改觀。

所以,當(dāng)你關(guān)切自己的銷量沒有提升時(shí),一定要看一看自己的價(jià)格如何,畢竟,亞馬遜平臺是一個(gè)開放式的平臺,買家有太多的可能性對相同的或者類似的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的橫向比較,平臺不是“錢多人傻快來”,那么你就一定要讓自己的價(jià)格有競爭優(yōu)勢才行。

關(guān)于價(jià)格優(yōu)勢帶來的巨大影響力,我在之前的文章中曾經(jīng)記錄過一個(gè)賣家,銷售的是競爭最激烈的移動電源,在一個(gè)產(chǎn)品剛上線時(shí)狠狠的以低到虧本的價(jià)格來搶奪銷量,隨著銷量增長再逐步提升價(jià)格,以這樣的方式,在移動電源這個(gè)競爭激烈的市場里,搶占了一席之地,做到在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一時(shí),單日銷量均突破2W美元,也正是用這樣的方式,從2016年初注冊賬號開始做亞馬遜,到年底核算,一年間實(shí)現(xiàn)利潤過百萬。價(jià)格的競爭優(yōu)勢在運(yùn)營一條Listing的最初階段效果是非常明顯的。

除了價(jià)格優(yōu)勢之外,你的Listing優(yōu)化得怎樣,你的產(chǎn)品圖片是否出色,你的Review整體表現(xiàn)是否比較好,你的產(chǎn)品描述是否專業(yè)地道,你的發(fā)貨物流選擇是否能夠?yàn)橄M(fèi)者提供比較好的選擇,你的Listing整體表現(xiàn)是否比競爭對手更好等等,都是我們在運(yùn)營中需要思考的問題,千萬不要單純只看一個(gè)側(cè)面,然后就開始覺得委屈,畢竟,創(chuàng)業(yè)路上是孤單的,在孤單的前行中,你要讓自己積極起來忙碌起來找到發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法,但,這些東西,對于一個(gè)靠單線思維的人來說,確實(shí)還是有點(diǎn)差距的。

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