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FBA發(fā)貨流程操作~

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2018-10-19 10:39【

FBA

在亞馬遜上,80%的產(chǎn)品都是通過FBA來發(fā)貨的,而是否使用FBA也是決定亞馬遜產(chǎn)品排名的一個重要因素。今天就一起梳理下如何正確使用FBA發(fā)貨?

1.成本核算:

針對FBA產(chǎn)品的成本計算,要以綜合成本計算,算上專線的,鐵路的,海運的,以一個綜合的運費基價來計算。

首批FBA發(fā)的紅單,但是至少是以專線的價格來計算運費,第一批FBA是試水,很大程度上會是降價,以低價的形式來沖排名,只有排名起來了,銷量暴增,后面只要控制好補(bǔ)貨節(jié)奏,是可以節(jié)省很多運費成本的,我們不妨把前面的投入與后面節(jié)省的一些成本相抵消,這樣,也許你就會覺得這些付出都是可以接受的。

2.FBA補(bǔ)貨邏輯:

補(bǔ)貨關(guān)鍵是要學(xué)會尋找競爭對手,模擬排名競爭。

每一個階段找一個競爭對手,測它在那個排名下的銷量,就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置,用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。每一個階段的發(fā)貨要結(jié)合先沖排名,后沖銷量的方式,分批到的貨要足以支撐每天的銷量直至下一批貨到,一旦支撐不了排名會往下掉,中間可以通過調(diào)價格等方式來控制排名提升的進(jìn)度。

3.FBA補(bǔ)貨周期

我們列一個補(bǔ)貨周期的公式:采購時間+發(fā)貨時間+清關(guān)時間(鐵路和海運一般會較長)+亞馬遜入倉時間

這樣算下來,上一批的貨要能支撐這么多天,等到下一批貨上架,一旦那你發(fā)現(xiàn)此時庫存的貨不足以支撐下一批到來,斷貨就絕對會發(fā)生,當(dāng)然就像我上面說,我們可以通過調(diào)價、降低廣告競價等一些手段來控制排名的進(jìn)度。

4.具體流程

淡季推精品,現(xiàn)在我們大多是等到listing上架后,自發(fā)貨出了單,然后才定下第一批FBA產(chǎn)品,通常第一批FBA為了更快速的搶占排名,大多會建議發(fā)UPS紅單。

第一個月:

FBA到倉后,三個月倒計時開始,產(chǎn)品以低價方式搶市場,在開始出單后準(zhǔn)備第二批補(bǔ)貨。

第一步,選什么渠道

根據(jù)出單歷史最高數(shù)量,來決定下一批選用什么渠道

最高銷量X 補(bǔ)貨時間=補(bǔ)貨期內(nèi)需要銷售的庫存

如果剩余的庫存不夠,建議第二批選紅單;如果剩余的庫存多于空派補(bǔ)貨需要銷售的庫存,則可以選擇空派進(jìn)行第二批補(bǔ)貨;

一般情況下,首批FBA數(shù)量較少,結(jié)合大家的觀望心理,可能會等到出好幾單后才決定補(bǔ)貨,所以第二批大多時候是補(bǔ)紅單,這時也可以加一些新品一起發(fā)過去。

第二步:此次補(bǔ)貨的庫存

給自己找一個競爭對手,每天測他所在排名下的銷量,所以補(bǔ)貨量為:銷量X 時間=補(bǔ)貨量

這里的時間決定于第三批補(bǔ)貨的渠道,建議用空派,空派的補(bǔ)貨周期最長要20天左右。

此次的紅單發(fā)過去是沖排名的,一旦紅單發(fā)出去了,馬上要建第三批計劃——空派,在第一個月月底前發(fā)出。

第二個月:

接下來就進(jìn)入一個新的階段,定一個新的競爭對手,測他的排名下的銷量,以決定這批空派的補(bǔ)貨量,時間一個月。

空派的貨發(fā)出去后,中間有可能會遇到突然銷量暴增導(dǎo)致斷貨現(xiàn)象出現(xiàn),就需要緊急補(bǔ)一批紅單過去。

供貨恢復(fù)正常后,在緊急紅單發(fā)出后,補(bǔ)第五批貨——空派,同時建鐵路貨海運,空派的補(bǔ)貨量以能支持當(dāng)下排名40天銷量為界定。在鐵路或海運到貨期間內(nèi),難免會有意外

情況的發(fā)生,銷量漲的太快或是海運出現(xiàn)延遲,第五批的空派支撐不了,中間就再補(bǔ)1-2批空派,總結(jié)下來,F(xiàn)BA發(fā)貨最有可能的整體流程是:紅單——紅單——空派——紅單——空派——(空派)——鐵路/海運。

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