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低價(jià)+FBA+適當(dāng)?shù)恼緝?nèi)廣告 高效打造新Listing

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-11-19 17:50【

如何更高效的打造一條新的Listing呢?


低價(jià)+FBA+適當(dāng)?shù)恼緝?nèi)廣告


注意這里用的是加號(hào),也就是說這是一個(gè)組合拳,不是單靠其中一方面就行的,因?yàn)檫@里說的打造是指讓你賺到錢的基礎(chǔ)上銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng),不是“一塊錢包郵賣仨月”式的坑爹。


我們知道,亞馬遜整個(gè)排名的基礎(chǔ)是A9算法,A9算法的核心就是轉(zhuǎn)化,同樣的曝光更多的點(diǎn)擊和購買,轉(zhuǎn)化率高,A9會(huì)給你更高的排名,進(jìn)而給你更多的流量,然后產(chǎn)生更多的訂單。


但對(duì)于一個(gè)新的Listing來說,因?yàn)樯星覜]有或者很少的銷量,排名很低,自然流量很少,怎么辦?這時(shí)候,站內(nèi)廣告就可以實(shí)現(xiàn)讓你原本靠后的產(chǎn)品向前展示的目的,所以,站內(nèi)廣告的投放對(duì)于Listing銷量的拉升至關(guān)重要,但也有賣家盲目投放廣告,要么使用大詞,要么使用很多不太相干的關(guān)鍵詞,如此廣告,造成的結(jié)果是前期曝光量和瀏覽量都很高,但轉(zhuǎn)化率不高,訂單量少,以致于后期廣告成本上升排名下降了還莫名其妙,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)檎緝?nèi)廣告同樣受到A9算法的影響。


當(dāng)廣告的點(diǎn)擊高但轉(zhuǎn)化差時(shí),A9算法會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品和客戶需求不一致,會(huì)降低Listing的各項(xiàng)權(quán)重,當(dāng)Listing各項(xiàng)權(quán)重降低,廣告成本自然就上升了,所以我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一種情況,原本出價(jià)較低轉(zhuǎn)化很好的廣告,可能隨著某因素導(dǎo)致的銷量下架之后,你再出同樣的廣告價(jià)格,曝光、流量和訂單都大幅度下滑了,原因就是你的Listing權(quán)重下降了。


既然如此,要想提高廣告的轉(zhuǎn)化率,以轉(zhuǎn)化率來降低廣告的綜合成本,除了你得練好內(nèi)功展示一個(gè)完美的Listing詳情頁面(關(guān)于Listing的優(yōu)化,我已經(jīng)講過很多,在此不再贅述)之外,你還得讓你的產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。什么是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力?比競(jìng)品價(jià)格低唄。


所以,不要忽略了低價(jià)的意義。但我說的低價(jià)既不是一味的低到無節(jié)操無極限,低到扛起價(jià)格戰(zhàn)的大旗,我說的低價(jià)是指在特定的階段,可以低于利潤(rùn)預(yù)期。


低價(jià)不是盲目的低價(jià),大家都在賣100美金的產(chǎn)品,你突然來個(gè)50美金的售價(jià),固然可以帶來銷量,但明天你會(huì)發(fā)現(xiàn),大家都成了50美金了,你再想帶動(dòng)大家提價(jià),已經(jīng)沒用了。所以,我說的低價(jià)是指,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)點(diǎn),比你的預(yù)期利潤(rùn)低一點(diǎn)。


通過低價(jià)降低消費(fèi)者在看到你廣告后做出購買與否的掙扎心理,快速促成成交,而高轉(zhuǎn)化率又可以對(duì)后續(xù)的廣告、排名、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素起到積極的推動(dòng)作用,如此一來,一個(gè)正向循環(huán)就形成了。


至于說FBA,我想說的是,如果你現(xiàn)在還要掙扎是否要通過FBA發(fā)貨,那么我的建議是,遠(yuǎn)離亞馬遜,保持身心舒暢。



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